Кайрат Осмоналиев: Как вывести региональную продукцию Кыргызстана на мировые рынки

Профессор Кайрат Осмоналиев, экс-посол Кыргызстана в Азербайджане и Грузии, – о роли экономической дипломатии, опыте двух стран и продвижении региональной продукции за рубежом.

Во время рабочего визита в Баткенскую область президент Садыр Жапаров говорил о необходимости создать уникальный бренд региона на основе традиционных ремесел и туристического потенциала. Такая инициатива может стать инструментом продвижения местной продукции и привлечения внимания иностранных партнеров. Однако для выхода на международные рынки одного названия недостаточно: необходимы системная работа с производителями, понимание требований зарубежных потребителей и поддержка государственных институтов.

О том, какой опыт Кыргызстан может перенять у Азербайджана и Грузии и какую роль в продвижении Баткена способны сыграть дипломатические представительства, рассказал профессор Кайрат Осмоналиев, бывший посол Кыргызстана в Азербайджане и Грузии.

– Кайрат Медербекович, Вы представляли Кыргызстан за рубежом и знакомы с опытом Азербайджана и Грузии. Какие подходы этих стран к продвижению национальной продукции могут быть полезны Баткену?

– Опыт Азербайджана и Грузии по продвижению продукции имеет высокую релевантность для Баткена, особенно в части создания экспортных механизмов и использования выставок для выхода на внешние рынки.

Азербайджан сформировал структурированную систему поддержки экспорта под брендом «Made in Azerbaijan». Эта система включает различные механизмы: экспортные миссии, участие в международных выставках, организацию полок «Made in Azerbaijan» в зарубежных магазинах, рекламные кампании и поддержку в получении международных сертификатов. География охватывает Россию, Турцию, США, а также страны Персидского залива.

Для Баткена наиболее применимы два элемента: создание единого регионального бренда и участие в выставках под общим стендом. Это позволяет малым производителям выходить на рынки коллективно.

Грузия делает акцент на аутентичности, качестве и происхождении продукции. Ключевой инструмент – участие в Китайской международной импортной выставке (CIIE), где Грузия в 2025 году была страной-гостем и представила около 40 компаний. Формат включает дегустации, живые демонстрации и цифровое продвижение, что позволяет производителям напрямую контактировать с дистрибьюторами.

Грузия также активно адаптирует упаковку и вкусовой профиль продукции под запросы конкретных рынков. Например, использует двуязычную упаковку и праздничные подарочные наборы для Китая.

Для Баткена это означает, что продвигать нужно не просто продукцию, а ее историю и аутентичность – ремесла, кочевые традиции, экологичность. Кроме того, необходимо использовать цифровые платформы для прямого выхода на покупателя.

– Если адаптировать этот опыт к кыргызстанским условиям, с чего следует начинать работу над брендом «Сделано в Баткене»?

– Релевантный опыт требует адаптации через республиканские структуры: участия в выставках через кыргызские государственные органы, использования дипломатических представительств для организации экспортных миссий, создания бренда «Сделано в Баткене» в рамках общереспубликанского бренда «сделано в Кыргызстане».

Наиболее перспективны для Баткена модель единого стенда на выставках, основанная на азербайджанском опыте, акцент на аутентичность и цифровые каналы, как в Грузии, а также адаптация продукта под конкретный рынок – упаковки, вкуса и формата.

Без институциональной поддержки на республиканском уровне эти модели останутся лишь ориентирами, а не работающими механизмами.

– Какую роль в этой работе могли бы сыграть кыргызские дипломатические представительства за рубежом?

– Зарубежные дипломатические представительства Кыргызстана могут сыграть ключевую роль в международном продвижении Баткена.

Во-первых, они могут стать мостом экономической дипломатии. Посольства могут продвигать баткенскую продукцию на рынки стран пребывания, например, через Торговые дома Кыргызстана, организовывать деловые контакты и привлекать инвестиции в баткенские проекты.

Во-вторых, необходимо использовать многосторонние площадки для системного продвижения. К примеру, Организация тюркских государств (ОТГ) является эффективной платформой для популяризации местной культуры и продукции. Посольства могут добиваться для Баткена возможностей презентации в рамках ОТГ, СНГ и других структур, а не полагаться лишь на разрозненные народные инициативы.

Кроме того, посольства могут доводить до местных властей Баткена требования рынков стран пребывания, потребительские предпочтения и стандарты сертификации, чтобы местные предприятия могли адаптировать свою продукцию.

Необходимо также задействовать механизм межправительственных комиссий по экономическому сотрудничеству, которые есть у Кыргызстана с другими государствами. Он может служить институциональным каналом для выхода баткенской продукции на рынки соответствующих стран.

– То есть посольства могут не только представлять продукцию за рубежом, но и помогать производителям лучше понимать требования иностранных рынков?

– Да. Посольства могут доводить до местных властей Баткена требования рынка страны пребывания, потребительские предпочтения и стандарты сертификации, чтобы местные предприятия адаптировали свою продукцию.

Хотел бы подчеркнуть, что роль посольств – быть катализатором, а не исполнителем в вышеотмеченных процессах. Баткену сначала необходимо сформировать продвигаемую продуктовую систему и бренд-нарратив, и лишь тогда дипломатические каналы смогут эффективно включиться в работу.

– Какие конкретные механизмы выхода на зарубежные рынки вы считаете наиболее перспективными для баткенских производителей?

– Наиболее перспективны для Баткена модель единого стенда на выставках, основанная на азербайджанском опыте, акцент на аутентичность и цифровые каналы, как в Грузии, и адаптация продукта под конкретный рынок – упаковки, вкуса и формата.

Для малых производителей участие в выставках под общим региональным брендом позволяет выходить на внешние рынки коллективно. Грузинский опыт, в свою очередь, показывает значение истории происхождения продукции, ее особенностей и прямого взаимодействия с потенциальными покупателями и дистрибьюторами. При этом все эти подходы необходимо адаптировать к условиям Кыргызстана и реализовывать при поддержке республиканских структур.

– Какое главное условие необходимо соблюсти, чтобы продвижение бренда Баткена стало системной работой, а не ограничилось отдельными презентациями?

– Баткену сначала необходимо сформировать продвигаемую продуктовую систему и бренд-нарратив, и лишь тогда дипломатические каналы смогут эффективно включиться в работу.

Без институциональной поддержки на республиканском уровне зарубежные модели останутся лишь ориентирами, а не работающими механизмами.

14.10.2026 12:16:20