Апиза Насиридиновна, основатель маркетплейса Family Planet: «Мы возвращаем потраченные на покупки деньги в виде бонусов»
Апиза Насиридиновна – предпринимательница из Баткена, которая сегодня развивает маркетплейс Family Planet. Недавно компания отметила свой первый год работы. По ее словам, это не просто интернет-магазин, а уникальная торговая система, которая постепенно возвращает покупателю потраченные деньги. С основательницей платформы, которая за восемь месяцев достигла оборота в сотни миллионов сомов, мы поговорили об интересе к бизнесу, особенностях нового проекта и планах на будущее.
– Расскажите немного о себе. Как вы пришли к предпринимательству?
– Меня зовут Апиза Насиридиновна, я родом из Баткена. Если говорить в целом о предпринимательстве, я начала заниматься этим еще в детстве. С самого детства мне был интересен бизнес. За это время я перепробовала разные направления, можно сказать, что не осталось сферы, которой я не занималась.
Были разные моменты – несколько раз я терпела неудачи, даже была на грани банкротства, но всегда поднималась и продолжала идти дальше.
Если говорить о последних проектах, я управляла швейной фабрикой. Затем, возможно, вы слышали о проекте «Майкук» – аппарате для приготовления еды, с которым мы успешно работали. После этого я основала маркетплейс Family Planet и уже год занимаюсь развитием этого направления.
– Что представляет собой этот маркетплейс?
– Family Planet – это торговая площадка, которая объединяет рынки Кыргызстана, начиная с рынка «Дордой», и размещает их на одном сайте. Это такой же интернет-магазин, как Wildberries или Ozon. Но наша система отличается — я уверенно могу сказать, что пока нет другого маркетплейса, который работает по такой модели.
– Как это работает?
– Да, многие удивляются, но это действительно так. Например, вы покупаете что-то на рынке или в магазине – заплатили деньги и на этом все, вы забываете о них, верно?
А у нас на сайте продаются такие же товары. Но после покупки сумма, которую вы потратили, делится на 420 дней и каждый день небольшими частями возвращается вам. Накопленный кэшбэк вы снова можете использовать для покупок.
– Интересно. Наверное, у многих возникает вопрос: а в чем тогда ваша выгода?
— Просто наши товары могут быть немного дороже. В некоторых случаях цена может быть выше на 20–30%, а иногда стоимость остается такой же. Именно за счет этой разницы мы получаем прибыль.
– Когда и как появилась такая идея?
– С каждым годом мир развивается, появляются новые технологии, и из-за этого сокращаются рабочие места. Когда я занималась фабрикой, я одной из первых в Кыргызстане привезла роботизированные швейные машины.
Эти машины заменили работу швей, которые раньше вручную пришивали карманы, и некоторые сотрудники остались без работы. Конечно, робот – это удобно и эффективно, но меня всегда тревожила мысль, что люди, которые получали хорошую зарплату и содержали свои семьи, лишились этого источника дохода.
Я даже думала: было бы хорошо создать такую систему, где человек мог бы получать деньги даже во сне.
Когда через знакомую девушку, живущую в Китае, я познакомилась с этой бизнес-моделью, мне показалось, что я нашла ответ на свой вопрос.
Сейчас у нас человек покупает обычные продукты, одежду или необходимые товары для повседневной жизни, но при этом каждый день ему поступают средства.
– Кто помог вам создать эту систему?
– Мой партнер – гражданин Китая господин Джан. Он был советником китайского миллиардера Джека Ма. Именно он создавал систему маркетплейса Alibaba. Он считается одним из ведущих специалистов Китая в сфере электронной коммерции.
Когда я познакомилась с господином Джаном, мне очень понравилась эта система, и мы заключили соглашение о совместной работе.
– Получается, через вашу систему можно и продавать товары, и покупать?
– Да. Производители заключают с нами договоры и размещают свои товары на сайте. Любой желающий может зайти и приобрести продукцию.
Главное преимущество – здесь никто не остается в проигрыше.
– Какие товары представлены на платформе?
– В начале мы стартовали примерно с 30–40 отечественных товаров. Сейчас у нас более 4 тысяч видов продукции – от продуктов питания до строительных материалов.
Недавно мы заключили договор с автосалоном, теперь автомобиль также можно будет приобрести через нашу платформу.
Для тех, кто хочет купить машину в кредит, это удобная возможность: человек берет кредит в банке, приобретает автомобиль, а поступающие дивиденды постепенно использует для оплаты.
В дальнейшем планируем перейти к товарам для ремонта жилья и недвижимости.
Сейчас многие не верят и спрашивают: «Как это возможно?» Но я уверена, что в будущем большинство людей будет совершать покупки именно таким образом.
– Как обстоят дела с логистикой?
– Сейчас доставка занимает около 15 дней. Но мы работаем над этим вопросом. В ближайшее время хотим создать условия, чтобы товар, заказанный утром, можно было получить уже днем.
– Компании исполнился один год. Каких результатов удалось достичь за это время?
– Да, компании уже год, но сама платформа начала работать в октябре, то есть скоро будет год.
За восемь месяцев мы достигли товарооборота в 320 млн сомов.
Если сравнивать с историей мировых маркетплейсов, это примерно в 5–6 раз больше, чем было у Ozon на аналогичном этапе.
– Получается, вы уже обошли крупные мировые платформы?
– Да. С самого начала я не рассматривала кыргызские маркетплейсы как конкурентов. Я сравнивала себя с крупными международными компаниями – Wildberries, Ozon, Alibaba, Pinduoduo.
Если сравнить первый год работы, наша платформа уже показывает очень хорошие результаты.
– Сколько пользователей сейчас у платформы?
– Сегодня около 32 тысяч пользователей. Их количество растет каждый день.
Люди, которые заходят на наш сайт, уже не уходят, потому что здесь ежедневно начисляются средства. Эти электронные деньги они снова используют для покупок.
– Можно ли вывести эти деньги наличными?
– Пока такой системы в наших банках нет. Но сейчас один банк делает ее по нашему заказу. Надеемся, через 5–6 месяцев пользователи смогут выводить средства наличными.
Сейчас пользователи могут продавать эти средства друг другу внутри системы.
– Как вы видите будущее маркетплейсов в Кыргызстане?
– Мы только начинаем переходить к этой системе. Например, в Китае практически не осталось торговых центров. Люди покупают все онлайн.
Они заказывают нужные вещи через телефон, и через 15 минут товар уже может быть у двери.
Мы тоже движемся к этому. Постепенно люди перестанут ходить на рынки и в магазины.
– Есть ли планы выйти на международный рынок? Где вы видите компанию через пять лет?
– Сейчас мы ведем переговоры со странами Центральной Азии. В ближайшее время планируем выйти на их рынки.
После этого хотим выйти в Европу.
У нас для этого есть возможности. Наш сервер очень мощный: раньше он находился в Дубае, сейчас мы перенесли его в Кыргызстан. Наши программисты работают на высоком профессиональном уровне.
А в будущем я хочу видеть этот маркетплейс среди мировых платформ. Мы работаем с такими большими амбициями.
22.06.2026 11:15:32