«Сделано в Баткене» может стать реальным инструментом выхода на внешние рынки

Во время рабочего визита в Баткенскую область президент Садыр Жапаров говорил о необходимости создать уникальный бренд региона на основе традиционных ремесел и туристического потенциала. На мой взгляд, такая инициатива действительно может стать инструментом продвижения местной продукции и привлечения внимания иностранных партнеров. Однако для выхода на международные рынки одного названия недостаточно. Необходимы системная работа с производителями, понимание требований зарубежных потребителей и поддержка государственных институтов.

Опыт Азербайджана и Грузии в продвижении национальной продукции имеет высокую релевантность для Баткена, особенно в части создания экспортных механизмов и использования международных выставок для выхода на внешние рынки.

Азербайджан сформировал структурированную систему поддержки экспорта под брендом Made in Azerbaijan. Она включает экспортные миссии, участие в международных выставках, организацию полок Made in Azerbaijan в зарубежных магазинах, рекламные кампании и поддержку в получении международных сертификатов. География такого продвижения охватывает Россию, Турцию, США, а также страны Персидского залива.

Для Баткена из этого опыта, на мой взгляд, наиболее применимы два элемента – создание единого регионального бренда и участие в выставках под общим стендом. Такой подход позволяет малым производителям не пытаться выходить на зарубежные рынки поодиночке, а представлять свою продукцию коллективно.

При этом бренд «Сделано в Баткене» целесообразно развивать в рамках общереспубликанского бренда «Сделано в Кыргызстане». Региональный бренд должен дополнять национальный, а не существовать отдельно от него.

Не просто товар, а его история

Интересен и опыт Грузии. Здесь основной акцент делается на аутентичности, качестве и происхождении продукции.

Одним из важных инструментов продвижения стало участие в Китайской международной импортной выставке CIIE. В 2025 году Грузия была страной-гостем и представила около 40 компаний. Такой формат предусматривает не только выставочные стенды, но и дегустации, живые демонстрации и цифровое продвижение. Производители получают возможность напрямую контактировать с потенциальными дистрибьюторами.

Грузия также активно адаптирует продукцию под требования конкретных рынков. Это касается упаковки, вкусового профиля и самого формата товара. Например, для китайского рынка используются двуязычная упаковка и специальные праздничные подарочные наборы.

Для Баткена это особенно важно. Продвигать необходимо не просто товар. Нужно рассказывать его историю – показывать происхождение продукции, местные ремесла, кочевые традиции, экологичность и особенности самого региона.

Именно такая аутентичность может стать конкурентным преимуществом. Но одновременно продукт должен соответствовать требованиям того рынка, куда он выходит. Если зарубежному покупателю нужна другая упаковка, другой объем или определенный формат, производитель должен быть готов к этой адаптации.

Поэтому наиболее перспективной для Баткена я считаю комбинацию нескольких подходов: единый стенд на международных выставках, как в азербайджанской модели, акцент на аутентичность и цифровое продвижение, как это делает Грузия, и обязательную адаптацию продукции под конкретный рынок.

Посольства должны стать мостом экономической дипломатии

Зарубежные дипломатические представительства Кыргызстана могут сыграть ключевую роль в международном продвижении Баткена.

Прежде всего, посольства способны стать мостом экономической дипломатии. Они могут помогать продвигать баткенскую продукцию на рынках стран пребывания, в том числе через Торговые дома Кыргызстана, организовывать деловые контакты и содействовать привлечению инвестиций в проекты региона.

Необходимо активнее использовать и многосторонние площадки.

Например, Организация тюркских государств является эффективной платформой для популяризации местной культуры и продукции. Дипломатические представительства могут содействовать тому, чтобы Баткен получал возможность презентовать свои товары и проекты в рамках ОТГ, СНГ и других международных структур.

Продвижение не должно зависеть только от отдельных мероприятий или разрозненных инициатив.

Еще одна важная функция посольств – передача информации самим производителям и региональным властям. Дипломатические представительства находятся непосредственно в странах, на рынки которых мы хотим выходить. Поэтому они могут сообщать, какие товары там востребованы, каковы потребительские предпочтения, какие требования предъявляются к упаковке, качеству и сертификации.

Если местные предприятия заранее будут понимать эти требования, им будет значительно проще адаптировать свою продукцию.

Необходимо задействовать и механизм межправительственных комиссий по экономическому сотрудничеству, которые действуют между Кыргызстаном и другими государствами. Такие комиссии могут стать институциональным каналом для продвижения баткенской продукции и реализации совместных проектов.

Посольство – катализатор, а не исполнитель

При этом важно понимать границы возможностей дипломатических представительств.

Роль посольства – быть катализатором, а не исполнителем всего процесса.

Нельзя сначала отправить за рубеж несколько товаров, а уже потом думать, как их продвигать. Баткену прежде всего необходимо сформировать собственную продвигаемую продуктовую систему и понятный бренд-нарратив.

Нужно определить, какие именно товары могут представлять регион, чем они отличаются от аналогов, на какие рынки ориентированы, соответствуют ли необходимым стандартам, как будут выглядеть их упаковка и позиционирование.

Только после этого дипломатические каналы смогут эффективно включиться в работу.

Для малых производителей особенно важна возможность коллективного выхода на зарубежные рынки. Самостоятельное участие небольшой компании в крупной международной выставке может быть слишком дорогим и организационно сложным. Но под единым региональным брендом и общим стендом несколько производителей получают совершенно другие возможности.

Так можно одновременно представить продукцию Баткена, рассказать историю региона и напрямую установить контакты с покупателями и дистрибьюторами.

Без системной поддержки бренд останется красивой идеей

Создание бренда само по себе еще не означает появления экспортного механизма.

Чтобы «Сделано в Баткене» стало работающим инструментом, необходима институциональная поддержка на республиканском уровне. Это участие государственных органов в организации международных выставок и экспортных миссий, работа дипломатических представительств, помощь с сертификацией, продвижением и поиском зарубежных партнеров.

Зарубежный опыт нельзя просто механически перенести в Кыргызстан. Его необходимо адаптировать под наши условия.

Азербайджанская модель показывает преимущества системной государственной поддержки экспорта и единого бренда. Грузинский опыт демонстрирует, насколько важны аутентичность, история происхождения товара, современные цифровые каналы и адаптация продукции под конкретного потребителя.

Баткен может использовать оба подхода.

Но начинать необходимо с самого региона – с формирования качественной продукции, понятного позиционирования и единого образа того, что означает «Сделано в Баткене».

И только после этого международные выставки, торговые дома, дипломатические представительства и межправительственные площадки смогут превратить региональный бренд из красивой идеи в реальный инструмент выхода на внешние рынки.